【导读】券商分析师转行新旅途：99年小伙投身链家卖房

　　中国基金报记者 晨光

　　券商分析师，转型新旅途来了！

　　近期，中国基金报记者轻柔到，某券商曾经的汽车行业筹划员小谭选用告别金融行业，成为上海链家又名房产中介。这么的转型旅途在行业内尚属稀有。

　　从券商到链家，从“分析师”到“楼市有筹商师”，这个1999年设立的年青东谈主，用一场主动的回身，找到了属于我方的包摄感。他向记者暗示，“东谈主生是来体验的，不是来受苦的。东谈主生的成效也不是年薪百万，或者上海几套房，抖擞和特敬爱是最伏击的。”

　　投身券商筹划所遭受裁人

　　99年小伙决定去卖房

　　晚上8点，上海链家某门店的灯光依然亮堂。26岁的小谭合上刚打印的《上海学区房战略解读》，指尖在平板上划动着最新的板块成交数据——这不是他曾经老成的券商研报，而是今天要为客户定制的“置换决议”。

　　几个月前，他照旧某证券汽车组的筹划员，每天盯着屏幕上的行情软件和PPT，为“某新动力车企季度毛利率下滑XX%”的论断熬到凌晨。如今，他的工位搬到了社区门店，手机里存着多量东谈主民广场、南京东路、淮海东路等上海热点房产板块的“冷常识”，能为购房者讲清“前滩三林的教唆资源梯度”和“大虹桥扩区发展对房价的影响”。

　　追忆来看，小谭称，他在2021年夏天以朔方某券商暑期实习生的身份踏入金融圈。当时他以为，“转正”是尽力的额外——直到被分到煤炭组。由于“周期行业波动大”，他婉拒了留用契机，转而在某证券筹划所络续“闯关”。

　　2023年，小谭第一次濒临金融行业的“狠毒”：转正限额在“本年不招新东谈主”后子虚乌有。为了“先入行”，他退而求其次，加入了某私募。2024年，他终于“杀”回券商，以汽车组筹划员的身份入职某证券。同庚9月，正赶上筹划所裁人的小谭因为莫得派点，成了被“优化”的一员。

　　诚然入行时辰并不长，但在金融行业下行的暗影里，他见过太多同业：有东谈主为了派点陪客户喝酒到胃出血，有东谈主凌晨秒回携带音尘随处随时改论说作念PPT，有东谈主拿着“年薪几十万”和光鲜的头衔，却租着“老破小”凑活过活。

　　刚决定离开时，小谭有过对抗，也向其他券商送达过简历，但最终照旧选用了吊销。

　　“一方面是真的使命后对券商行研有所祛魅，另一方面是找到的筹划职使命收入较低，还条件‘996’，性价比并不高。”在佣金下滑、监管趋严的布景下，曾经“靠筹划吃饭”的逻辑正在剖析，“筹划股票最倒霉的两点，一是需要许多里面辛勤，二是怎样把合手股票的涨跌，A股太难权衡了，这导致我跟客户言语莫得底气，也以为我方的使命没特敬爱。”小谭称。

　　真的鼓动他回身的，是一次与父母对于房地产的疏导。“父母他们那代东谈主买屋子，最垂青‘地段、学区、配套’；当今年青东谈主买房，要的是‘生活半径里的幸福感’。”他一忽儿领会到：“我从小随着爸妈跑售楼处看楼盘，大学就开动轻柔房地产，为什么不成把爱好变成职业？”

　　“与其在券商‘卷’到麻痹，不如去一个能让我‘眼睛发亮’的限制。”小谭说，“房产销售可能有东谈主认为‘low’，但我可爱和客户聊天——帮刚需家庭挑到第一套房时的建树感，帮改善型客户置换到‘梦中情房’的知足感，比写出一份‘合乎预期’的研报更真实。”

　　作念“最懂楼市的分析师”

　　“大牛市”下并不后悔

　　在小谭的小红书账号上，他的个东谈主简介为“上海链家最高学历领有者”“金融业最懂楼市的分析师”“领有10+套房的实战派”，标签为“上海黄浦”和“中央财经大学”。

　　本科毕业于中央财经大学，筹划生毕业于约翰霍普金斯大学，小谭的学历布景在金融圈属于“庸碌”，但在房地产尤其是销售板块，却属于稀缺东谈主才。

　　小谭称，“我当前的title是楼市有筹商师，跟销售并不透澈同样，主若是对全上海板块进行长远了解，对客户进行全城推选。链家当今但愿专科化，自得给专科东谈主才高薪，楼市分析师的底薪跟筹划员是差未几的。”

　　如今的小谭，每天9点到岗，6点准时放工——但他总要“暗暗”加班：筹划最新战略，带新拓展的客户看房，在酬酢平台上与网友共享房产常识，还要按期在他我方的房产科普公众号上输出内容。“与之前当分析师比，强度其实基本差未几，可是那期间显豁更累，毕竟筹划的不是我方可爱的东西，仅仅一份使命。”

　　小谭的选用，曾被不少一又友质疑：“房地产早即是夕阳行业了，金融齐不行了，地产还能好吗？”他却不以为然：“当今什么行业齐不好作念，能作念我方可爱的行业即是最佳的。”

　　比拟金融行业，上海的房产中介行业也在经验“洗牌”：往时靠“信息差”吃饭的牙东谈主，耐心被市集淘汰，而懂战略、懂客户、懂家具的“专科型牙东谈主”，成了稀缺资源。当前房地产行业照旧过了普涨阶段，客户对于保值性、屋子跟需求的适配性条件更高，这需要牙东谈主具备更高的水平。“高学历并不虞味着‘大材小用’，而是让客户第一响应‘这个东谈主靠谱’。”此前链家2022年的宇宙销量总冠军鲁璐，就毕业于上海交通大学。

　　值得一提的是，濒临近期市集上出乎意料的“大牛市”，小谭暗示“并不后悔”。“牛市来了，料想也即是奖金多两三个月，还要来岁才发。对于外地年青东谈主来说，如果没法赚比较多的钱，留在上海是比较艰苦的。而真要年薪百万，并不是一个牛市能处治的，除非行业佣金合座还原、高涨渠谈能够翻开。不久前，前携带曾经经问过我要不要且归，不外当今我干得挺告成挺抖擞，照旧婉拒了。”

　　采访临了，小谭思对还在金融圈对抗的年青东谈主说：如果真的爱重二级行研，就相持下去——市集总会出清，熬往时即是“剩者为王”；如果有别的可爱的行业，不妨试试，先从副业起步。“东谈主生不是来受苦的，是来体验的。东谈主生的成效也不是年薪百万，或者上海几套房，抖擞和特敬爱是最伏击的。”

　　暮色渐浓，小谭关上门店的灯，手机弹出一条客户音尘：“谭先生，咱们决定下周签公约了，谢谢！”他笑着把手机揣入口袋，脚步轻快地走向地铁站，奔向下一个观念地。

　　冒失有一天，他会成为又名房产大V，在上海买下属于我方的屋子；冒失有一天，他会回到成齐，寻找新的职业标的。但此刻他说：“能作念我方可爱的事，照旧很运气了。”毕竟，东谈主生最罕见的投资，从来不是账户里的数字，而是“找到一份让你眼里有光的使命，和一个让你抖擞的活法”。

　　券商分析师转行职业选用更为多元

　　连年来，券商分析师行业东谈主才流动加快，筹划所掌舵东谈主变动、明星首席转会、分析师组团跳槽事件时而有之。行业里面流动以外，也有不少分析师选用退出卖方赛谈，向外蔓延新的发展旅途。

　　此前，中泰证券筹划所前职工周寒阳离开证券行业转投教培职业，曾激发市集热议。在去职感言中，周寒阳暗示，将转行作念教培以及夏日营，包括高中科创一条龙指挥，实验预备、数据赢得、科研论说写稿指挥、自主招生口试指挥。

　　从公开简历上来看，周寒阳设立于1994年，毕业于上海交通大学电气信息专科。周寒阳曾先后在祥瑞证券、中泰证券任职，从事电新行业筹划。对于离开金融行业，周寒阳给出了相似的谜底：“东谈主生不外三万天，既然这么，我更思作念我方可爱的事，能相持下去。”

　　另外，近期视频号“汤和古法煨汤”爆火。主办东谈主自称吴雇主，系“前券商首席转型作念餐饮”。据悉，该名“吴雇主”是天风证券原纺织服装行业首席分析师吴骁宇，曾在湘财证券、民生证券、中泰证券等券商担任分析师，主要秘密纺织服装行业。

　　吴骁宇在视频中露出，“以前在券商筹划纺织服装赛谈，路演、PPT作念到飞起，年薪百万不是梦，后果当今天天筹划哪个食材好，哪个更好卖。以前优化的是股票模子，当今优化的是汤的滋味和店里的进程，从首席分析师到首席煨汤师，连我方齐服了。从打工到创业，终于明白，30岁前公司是平台，30岁后你我方才是阿谁平台。”

　　推行上，在金融行业“降本增效”的大布景下，证券从业东谈主员转行并非极新事，转型旅途也愈发林林总总。从传统的转买方、搞投资、作念有筹商，到投身上市公司当董秘、证代，再到卖保障、作念教培、搞餐饮，不一而足。

　　北京某大型券商筹划所庄重东谈主向记者暗示，“最近两年，咱们在校园招聘和日常实习中也防备到，简历质料合座有所着落，卖方筹划对于优秀高校生的劝诱力开动着落以至灭绝。”

　　该庄重东谈主暗示，一方面是行业问题，佣金下滑和监管趋严，使得筹划所的新东谈主招聘方面自己有所“收编”，“但越招得少越招不上来”，酿成恶性轮回。同期，卖方筹划“卷”“性价比低”“浮泛提起飞间”“打小黑工”等负面音尘传递到在校生群体中，年青东谈主通过酬酢媒体平淡看到“加班掉头发”“被客户骂哭”等言论，这让他们对金融行业的印象大打扣头。

　　另一方面，当今“95后”“00后”在择业上条件更多，更强调“自我达成”而不是“生计需求”，许多年青东谈主由于意思意思驱动选用“新赛谈”。“当今时期的确不同样了，说白了，再怎样卷年青东谈主靠工资也很难买房，而许多家庭优渥、不愁买房的孩子更自得凭意思意思找使命，卖方这类干事性强的使命很难劝诱到他们。”

　　不外，部分年青东谈主吊销券商分析师的使命，并非抵赖卖方乃至证券行业的价值，而是对“行业花式”与“职业生态”的再行扫视。在新一轮牛市加持下，证券行业怎样打好“年青东谈主保卫战”，值得市集轻柔。

职守裁剪：杨赐